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Forme sus vendedores.

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El rendimiento comercial es la conjunción de muchos elementos: usuarios, compradores, vendedores, empresas, y el encuentro de productos o servicios, de la competencia, la comunicación, la organización, la motivación, etcétera. El reto y el valor de la formación consisten en formar más despacio de lo que uno desearía, pero motivando mucho más de lo que se habría esperado. Las razones son simples: los vendedores son, en cierto modo, comparables a esos caballos que se encabritan fácilmente y se resisten a veces a la duda que supone la formación, además los tiempos disponibles son muy limitados. A pesar de ello, la formación es un vector de mejora de la comunicación entre los mismos vendedores, así como entre los vendedores y su empresa. La formación es un factor de cohesión que favorece el sentimiento de pertenencia y refuerza la moral de hombres, a menudo, aislados. Es en este aspecto de la formación en el que los Consultores han basado su éxito. La formación de un equipo comercial se apoya en la dinámica de grupos para mejorar su rendimiento. A través de este librillo, Usted podrá conocer las técnicas que le enseñará a sus vendedores, así como también podrá conocer formas en que puede enseñar dichas técnicas.

Editorial: Granica
ISBN: 8475775330
Peso: 50 grs.

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